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合肥三川自控董事长李保:为创新产品推广坚守8年

我要评论 2015-10-29 15:18 来源:万家热线
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上周末,标志拉开公司2015年战略新布局的第一期准股东大会圆满召开,对于合肥三川自控董事长李保而言,这一天来得太不容易。从08年专利产品遭遇市场瓶颈,到寻求解决2014年底完成红外感应LED灯在国标《建筑照明设计标准》(GB50034-2013)中的应用,再到2015年正式启动进军全国市场,他等了8年之久。

合肥三川自控董事长李保合肥三川自控董事长李保

憋着一股劲儿

李保所创立的合肥三川自控工程有限公司,成立于一九九五年,是安徽省较早提供电气自动化系统集成,设计开发,技术服务于一体的高新技术企业。“2005年我们在开发太阳能楼梯间走道照明系统,需要一款节能产品,当时市面上没有,于是就开始自主研发也就是后来申请到专利的LED红外感应照明系列产品。”

通过首创将智能感应技术与LED相结合,不需要布线、开关,就能实现“人来灯亮、人走灯灭”的功效,可用于楼梯间走道照明、地下车库照明、家庭辅助照明,以及消防应急照明一灯多用,极大地节省了建设等方面的成本,同时节能减排。据介绍,以一个500盏灯的地下车库为例,使用LED红外感应灯替换普通日光灯,每年可节约15万度电。“节能95%以上,半年即可收回成本。”

不过这样一款智能节能产品,在当初推向市场时就遭遇巨大瓶颈。“08年新产品出来面向市场推广时,发现没有相关的行业标准、规范说可以应用它,国家标准仍然要求安装长明灯,验收标准就将我们的产品挡在门外。” 源头上推广不了,李保决定只能走标准战略,才能促成整个市场推动。

他查阅了很多相关法律法规方面的文件,在中华人民共和国国务院令第530号《民用建筑节能条例》中,他发现了这样一句话——“国家鼓励制定、采用优于国家民用建筑节能标准的地方民用建筑节能标准”。这让他找到了政策依据,于是向安徽省建设厅提出申请编制安徽省地方标准《汽车库照明节能设计规范》。

不过实施这条标准战略的路并不容易。“09年编制安徽省地方标准,12年才颁布实施;促成LED红外感应产品应用到国家标准《建筑照明设计标准》(GB50034-2013),则是到2014年底才完成。”这期间光是维护公司运作就投入了7、8千万,“过程是很艰难的。”

最难时企业几个月发不了工资

“最难的时候,企业几个月发不了工资,好就好在公司有科技创新的产品,有核心技术支撑着,得到不少投资商的关注,这才挺了下来。”李保透露,他身边就有不少企业受金融风暴和资金断链的影响惨遭关门的事例。

在他看来,实体经济是构建国家经济的命脉,“国家既然鼓励企业科技创新,那为什么不能带头使用创新的产品呢?这样一来很多企业的积极性就调动起来,能救活很多企业。”他透露,因为是专利产品,具有唯一性和不可替代性,无法与其他产品相比较,很难进入政府的采购范围,这也导致了很多企业“墙里开花墙外香”的局面。“在合肥发展不了,只好带到外地去应用。”

现在轮到他,“我就要憋着一股劲儿,先在本地应用好,再推广至全国。” 在完成标准战略的第一战役后,2015年下半年他积极推动公司进入第二战役——面向全国推广,目标实现战略盈利。在他的努力下,公司已于2014年10月在安徽省股权交易中心挂牌上市。

 

 图为合肥三川自控在安徽省股交所挂牌,董事长李保敲开市锣 图为合肥三川自控在安徽省股交所挂牌,董事长李保敲开市锣

目光要准 面对互联网+不能随波逐流

在李保创业的20年里,奔着让先进科技转为第一生产力,创造美好生活的愿景,公司持有发明、实用新型和外观专利160多项。如何让企业在发展过程中葆有科技创新力?李保认为,一要不断关注市场前沿的东西,发现新的技术,“市场需要什么,就去开发什么”;第二要懂得培育市场。尤其是当新产品出来,要去推广它。

“现在互联网的作用很大,企业可以利用互联网推广的同时,带动本地化服务。”他不赞成企业随波逐流,即便是面对互联网+的时代浪潮,也一定要根据企业的产品特点和类型顺势发展。

“比如像工程类产品应用,需要勘察现场、提供现场的技术服务与支持,那么本地化的服务就不可缺失,而民用家庭类产品,则可以省去中间环节,直接拿到网上售卖。”李保透露,等全国布点战略实施完善后,下一步计划就是启动线上商城,“市民想买LED红外感应灯,在网上订单就可以了。”

感谢工投支持 对企业减少成本帮助很大

谈及未来的发展,李保也非常感谢工投的支持。在合肥庐阳区工投兴庐科技园里,有他的2层用于生产和办公的场地。“像我们中小民营企业,能减少前期投资成本,对企业生存帮助很大,可以分期付款,场地、厂房什么的都给你提供好了,只要装修一下就可以搬进来使用。”

此外,工投所给予的宣传等途径,也是企业非常需要的,“感觉这边信息渠道更广。比如经常有领导和考察团到园区视察,就会推荐到我们企业,等于也帮我们做了宣传,我感觉受益很大。而且这边没有同行竞争,只有相互协助、互补。”李保觉得,在这样的创业氛围里可以带动企业更好发展。(赵晓莹)

万家热线版权及免责声明 编辑:高寒琦
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