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安徽砀山副县长“自带流量”直播卖梨膏 4场直播带货560万

我要评论 2019-08-13 08:10 来源:江淮晨报
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和网红主播卖梨膏,与马云同框互动,5分钟卖出5000份梨膏。在砀山县挂职做县委常委、副县长期间,朱明春以这样的方式在网上意外走红了。10月,朱明春就要结束任期回京了。8月12日,朱明春告诉记者,今秋,砀山果业将推出统一的区域性公共品牌,产品品类也将更丰富;在直播卖货这件事上,砀山与阿里“村播计划”等联手,将在当地培养更多村播达人。

没想到会走红对“网红县长”最初有点不情愿

不在镜头前的时候,朱明春对砀山的“吆喝”也没停过。在他最近的朋友圈里,十有七八都是在卖力推介。“砀山早熟梨上市啦……砀山黄桃,15万单,11分钟秒光……砀山黄桃,国家地理标志产品。”

朱明春外向吗?镜头前来看,是的。在“2018脱贫攻坚公益直播盛典”上,朱明春上台,和网红主播一起推荐梨膏。他甚至当场唱起了《我的中国心》,笑称自己嗓音清澈,就是得益于常饮梨膏。在阿里巴巴技术脱贫大会上,他直接招呼马云,现场推销梨膏。

“过去长期机关工作习惯,在别人眼中我是一个挺严肃的人。在砀山的两年里,我有自己的宿舍,下班就回去看看书,晚上有空就打打球。宿舍里有电视、有网,但从来没用过。”朱明春说,自己并不是个喜欢热闹的人。

朱明春第一次上直播时,压根没想到会有这么大的反响。“我想着也就是上台互动一下,没想到会有媒体报道。后来,在朋友圈就火起来了。”朱明春坦言,一开始对于“网红县长”这个称呼都有点抗拒,但很快做好了心态调整。“砀山的特产需要推广,直播是工作形式之一。”

赶上好时机砀山梨桃“C位出道”

朱明春说,砀山的酥梨、黄桃能“C位出道”,是赶上了好时候。“我来砀山时,这里电商基础已经很完善了,光是电商企业就有1300多家,还有活跃在各个平台卖货的个体卖家就更多了。”朱明春介绍,2015年,砀山入选第二批国家级电子商务进农村综合示范县,“2015年,砀山农产品上行规模是10亿,到了2016年,一跃至30亿元。”

2017年底,刚到任不久的朱明春新增一份工作,协助分管电商。他很快进入角色,决定围绕水果产业,抓手定位在打响砀山区域性公共品牌,进而惠及更多贫困户和砀山果农。

“直播也不是第一手方案,一开始,我们是和阿里巴巴达成女性脱贫战略合作,有了前期的铺垫,在阿里开始做直播项目时候,第一时间就想到我们。”朱明春说,砀山水果从“出道”起,就一直得到头部主播、好的时段和资源加持。几次推介下来,砀山的梨膏、油桃、黄桃、黄桃罐头、黄桃干等都先后得到曝光并热销。

4场直播带货560万他说卖货不是目的

在朱明春看来,砀山水果能在淘宝直播中受益,有多种因素。直播卖货的产品质量要过硬,太单一也不行。“砀山有百万亩的连片果园,4-10月都有新鲜水果,还有黄桃干、黄桃罐头、梨膏这样的加工品。再者,砀山前期打下了良好的电商基础,有符合资质的网店,供货能力和售后服务也能跟得上。”

“网红主播卖货的话术、经验,对我来说反而是其次的。我只需要告诉直播观众,我们的产品好在哪儿,我们的承诺能不能兑现,几天能到货。”朱明春说,“这不是一锤子买卖,产品好评差评记录都能查得到。”到目前,朱明春在阿里巴巴上开了4场直播,卖出了近12万件砀山梨膏和3万件砀山油桃,销售额达560万元。

“我更在意每场参与人数,我看过统计数据,最高的一场有上千万人在线看。”朱明春说,“以前,消费者眼里的砀山水果很传统;现在,我们面临的是全新的消费人群,需要为砀山水果的声誉做宣传。让年轻的消费群体一想到梨,就能想到砀山;把好水果和砀山直接挂上钩,形成品牌记忆。”

“买梨不是越大越好”将加强水果可追溯

在“触网”之前,传统的砀山酥梨沿用的是十年前的行业标准,“个大皮薄酥脆甘甜”,特级酥梨要长到7两大小。根据一个新的消费需求调查,网上的买家并不特别追求酥梨个大。“比较受欢迎的皇冠梨、翠玉梨,就4-5两大小。”

“对应消费需求,在生产端做调整、改良,品牌才能立得住脚。”朱明春说,“另外,也要有坚持的原则,酥梨正常在中秋成熟,9-10月才能有好品质,不能为了抢先机丢了品质。果园的产量也不能追求越多越好,亩产要保持相对稳定。”

朱明春说,砀山的果园达到了无公害、绿色标准,还有好几千亩达到了国内、欧盟双有机认证。“前几年开始,县里就尝试做数字果园,从种植到施肥、病虫害管理、采摘积累了一部分数据。现在,我们希望能引入更强有力第三方,将数据延伸到消费终端,实现可追溯。让消费者在购买时,能看到水果成长过程的溯源信息。”

从田间地头开始提速最快24小时到货

砀山梨、桃在网上打出名气后,对当地供应链也是考验。“砀山有很好的物流基础,有200多家大小物流企业。申通在砀山新近建成了一个万吨级的冷库,这个体量在全国都是靠前的。这也侧面反映外界对砀山水果及电商产业看好。”

更需要花心思的地方在于,如何让娇贵的水果完好无损并快速地抵达消费者手中。“采摘、分拣、仓储、包装、出货速度每一环都不能拉下。现在,对供应链的提速提质从田间地头这一环节就开始了,采摘的时候就做好分选,再按品类分拣、包装。一般来说,24-72小时基本上能抵达消费者手中。”朱明春说。

造品牌 玩村播砀山还有一系列大动作

砀山酥梨、黄桃、梨膏、黄桃罐头通过直播闯出名堂,但在朱明春看来,推广度、美誉度、知晓度还有很大空间。未来,砀山还会有一系列“大动作”。

“中秋前后,我们计划配合‘采梨节’,推出统一的区域性公共品牌。以后,大家看到LOGO,就知道是砀山的,选水果就选带这个标识的。”朱明春说,砀山水果在标准化、区域公共品牌化、产品溯源、产业升级上还将继续发力。

“梨膏是近年推出的新品,县里几家龙头企业已经尝试进一步延伸,比如梨膏饮润喉糖、棒棒糖。此外,黄桃我们有鲜果、黄桃罐头,还在加快研制黄桃干。从色泽、糖度、口感上来说,砀山的黄桃一点儿都不差。只是在推广力度上还要加强。”

砀山当地还专门和阿里“村播计划”联手,开展主播培养,帮助当地的农民专业合作社、社区电商培养“能上镜”的人才,引导果农通过新形式卖货。

“做村播需要有电商底子,主动性好,你需要每天1-2小时在镜头前,展现生活、生产场景。这不是一件着急的事情,没办法一下子就有流量有转化,这需要有一定的孵化时期。”朱明春说,今年上半年,砀山县请来淘宝大学的讲师,第一批的学员200人;第二批又选了约20人,做更有针对性的培训。在做活动时,也会把比较有潜质的村播带上,进行实战训练。

10月离任回京对砀山水果还将“吆喝”不断

作为国家药品监督管理总局选派到地方上的挂职干部,朱明春的任期是两年。今年10月,他就将离开砀山。朱明春在砀山两年工作锻炼受益非常多。“跟着县里的同事干部群众,学到了很多地方政府基层治理的工作方式方法。砀山的干部群众特别热情,对我都特别好。砀山的老百姓亲切地称呼我为‘梨膏县长’,这个称呼我很喜欢。”

“砀山常年瓜果飘香,我特别喜欢这片土地。”朱明春说,“未来还会不断有新的干部到砀山来挂职,对砀山水果的‘吆喝’也会一直持续下去。”

原标题:安徽砀山副县长“自带流量”直播卖梨
万家热线版权及免责声明 编辑:聂静 [此文系转载,来源于江淮晨报,版权归属原作者]
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