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“苏宁一店”开业销售2亿,提振消费不只看“口红经济”

我要评论 2020-05-04 18:41

随着商业世界的逐渐活跃,“口红经济”已不是一个人在独舞。

从这场“疫情冬眠”中苏醒的,还有“装修经济”“小家电经济”“吃货经济”……

4月30日零点,重装之后的南京苏宁新街口店,首次以“云开业”的方式在线上开启售卖,用5000吨新鲜水果、10万箱农家土鸡蛋、1万吨粮油大米等民生必备品,和10万件5折家电3C爆款等,刮起了一场全品类价格风暴。

“云开业”后仅58秒,店内实时销量榜就定格在1000万,1小时销售额突破3000万。4月30日中午1点18分,线上线下销售破亿。晚上9点59分,累计销售已突破2亿。

2个亿的数字,对于眼下的消费市场是一针鸡血,但更值得关注的,是背后的“为什么”。

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楼市回血,全城“撒币”

两个月前,吴晓波频道上线了一份《2020楼市展望报告》,对疫情下的房价作出了预测:一线城市房价下行的空间较小。

果然,来自国家统计局的数据显示,1到3月,商品房销售面积21978万平方米,同比下降26.3%,但3月商品房销售面积为13503万平方米,销售额12162亿元,已经相当于去年同期水平的85.9%和85.4%。

经济风向标之一的楼市在回血,其他领域还会远吗?

事实上,无论是上海的“五五购物节”,还是杭州、南京等地发放消费券。面对即将到来的5月,各地政府部门都想尽办法,促进线上线下的消费复苏。

同样在“撒币”的,还有各家企业。此次苏宁南京新街口店重装开业,叠加五一小长假,苏宁依托全渠道全业态,通过发消费券、产品补贴、以旧换新补贴、返券、预充值、直播发券等多种组合形式,向南京投入了20亿让利资源,用于提振消费市场。苏宁易购广场、家乐福、苏宁小店、苏宁酒店及度假村、苏宁红孩子等上千家门店,也全面参与补贴让利。

刺激之下,被疫情压抑的装修需求被激发了出来。苏宁南京新街口店开业当天上午,迎来了一位高端别墅客户,预定了全套中央空调、地暖、新风、全屋净软水、中央热水、中央除尘智能系统,订单总额超过80万,订单涵盖家居软装与集成家电一体化装修,再次刷新单店订单金额的最高纪录。截至下午5点,苏宁南京新街口店空调单品类销售额3800万,销售数量突破8000套,同比增长257%,其中购买新风、自清洁、新能效高端空调的用户增长6倍。

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(苏宁南京新街口店开业,家电3C,美妆生鲜销售全面火爆)

不是只有一种“口红经济”

政府和企业同时“撒币”,是因为疫情既压抑了消费,也在一定程度上改变了消费者偏好——越来越看重履约时效,对直播和社群带货接受度变高,同时对价格更加敏感。

于是,“口红经济”又被翻了出来。

所谓“口红经济”,指的是经济不景气时口红热卖的现象,也叫“低价产品偏爱趋势”,并得到了一系列佐证:1996年,木村拓哉作为当年首个为口红代言的艺人,让佳丽宝卖到脱销;“911”当年,美国口红销量过亿;2008年全球性经济金融危机中,口红和面膜的销量也有大幅度上升。有观点认为,收入下行时,口红作为一种比较廉价的奢侈品,可以在满足购物欲的同时,起到心理安慰作用。

4月30日苏宁南京新街口店重装开业期间,苏宁极物的面膜和口红销售异常火爆,当天销量分别突破10000盒和3000只,兰蔻、科颜氏、蒂佳婷、滋色成为最受欢迎品牌。

小龙虾魅力无限,成初夏美食百搭首选。22小时内,南京人从新街口云店买走3吨金枕榴莲和1500斤雪花肉眼牛肉,酒水同比增长122.38%。大希地牛排、鸡蛋、恒都巴西牛腱子、巴沙鱼柳、厄瓜多尔白虾夺宠夏日餐桌。

看,不只是“口红经济”,“高温经济”“吃货经济”都已扑面而来。

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(苏宁新街口店重装开业,充分融合线上线下,图为消费者扫屏下单)

提振消费的解决方案

报复性消费的前提,是没有报复性涨价。

此番苏宁南京新街口店重装开业,意在通过多年积累的互联网能力,打破连锁和家电的固有标签,手机电脑、彩电空调、冰洗厨卫、小家电、中央集成、母婴、超市、苏宁极物悉数开卖,掀起了一场全品类价格风暴。

在肉禽蛋奶、粮油米面、酒水饮料、零食家居、母婴玩具等民生商品上,苏宁此次推出了诸多让利爆款,号称“打爆全网价”。此外,苏宁还在家电3C优势领域推出了10万件爆款5折。

除却价格,苏宁南京新街口店重装开业,还融合了众多线上玩法,其资源调动的复杂程度和匹配规模,堪比一场小型双十一。

比如“1亿红包宠爱全城”,消费者既可以前往门店参与活动领取红包,也可以打开苏宁易购APP,搜索“新街口”进入线上会场领取。

“定金倍翻”蓄水,同样是“很电商”的打法。打开微信搜索苏宁云店小程序,预交20元订金,即可获得200元开业抵用券,预交50元订金则可获得1000元开业抵用券。

已成为全社会话题的直播带货,苏宁也重点投入。据悉,4月20日至5月5日期间,苏宁会通过各大直播平台举办超200场直播。

分期免息、以旧换新、“随时”等特色服务,苏宁一并予以保留和强化。以旧换新则按市场回收价3倍给予补贴。门店还将提供消费电子、精品小家电与苏宁极物产品的同城配送服务,实现3公里范围1小时达。

再配合新引入的苏宁极物网红hygge咖啡、全国首家大疆SIS旗舰店、Biu智家线下体验店、海尔智家全球体验中心、戴森全系产品体验中心、九阳linefriends线下体验店,和5G体验馆、OLED体验厅、8K体验中心、美妆体验中心、运动健身体验中心,个护健康中心、衣物护理专区等数十个体验场景,苏宁新街口店的开业,可以说做到了真正的线上线下融合。

2个亿的销售虽然重要,但更核心的意义在于,苏宁通过一家店,给提振消费提供了解决方案。

万家热线版权及免责声明 编辑:李攀
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